8 пасток, які влаштовує нам власний мозок

Розповімо про декілька психологічних ефектів, які змушують нас робити ті чи інші вчинки

23-02-2017
173 Перегляди

Кажуть, що скільки людей – стільки й думок. Насправді ж все трохи інакше, і багато наших дій та думок вельми схожі. Психологи знають, що причина у нашій власній свідомості, яке диктує ту чи іншу поведінку.

Розповімо про декілька психологічних ефектів, які змушують нас робити ті чи інші вчинки.

«Світ розділений на хороше і погане»

«Все у світі ділиться тільки на чорне і біле, ніяких півтонів на існує, і з кожним днем ​​все стає тільки гірше». Якщо така думка відвідує вас все частіше, значить, ви стали заручником чорно-білого мислення.

Ми починаємо оцінювати ситуації або чиїсь вчинки тільки за допомогою двох категорій: гарне і погане. Наприклад, студент, чия курсова робота була «загорнута» викладачем, починає вважати його людиною, негативно налаштованою до нього самого. При цьому студент не бере до уваги позитивну оцінку його попередніх робіт і переносить ставлення викладача до «відкинутої» курсової на ставлення до себе.

«Скажи мені, хто ти за професією, і я скажу, який ти»

Найчастіше ми переносимо знання про представників тієї чи іншої професії на ставлення до конкретної людини.

Наприклад, нам представляють лікаря з Англії. У нашій голові є два стереотипи: все англійці люблять чай, а у всіх докторів у світі огидний почерк. Отже, перед нами любитель чаю, якого навряд чи варто просити щось записувати. Ефект посилюється, якщо раніше нам доводилося зустрічати англійців, що п’ють одну чашку чаю за одною, або лікарів з нерозбірливим почерком.

«Я можу змінити хід подій»

У 1975 році американський психолог Еллен Лагнер провела експеримент. Двом групам людей видали лотерейні квитки. У членів першої групи була можливість самим вибрати квиток з декількох запропонованих, а тим, хто перебував у другій, їх видали. Через 2 дні всім випробовуваним було запропоновано обміняти квитки на ті, у яких ймовірність виграшу вище, ніж у раніше виданих. Виявилося, що члени першої групи набагато рідше погоджувалися на обмін, ніби їх особистий вибір мав вплив на виграш чи програш у лотерею.

Цей ефект отримав назву ілюзії контролю. Нам здається, що особиста залученість у ту чи іншу подію істотно впливає на його позитивний результат. Здавалося б, ефект досить нешкідливий, проте в руках умілого маніпулятора він дає можливість управляти людьми, домагаючись особистих цілей.

«Він бачить мене наскрізь»

Ми думаємо, що наша здатність розуміти інших, а інших розуміти нас набагато краще, ніж є насправді.

Наприклад, якщо ми говоримо неправду і у нас червоніють кінчики вух, ми припускаємо, що співрозмовник це неодмінно помітить і зловить нас на брехні. Однак навіть якщо якимось дивом візаві зверне увагу на колір ваших вух, це зовсім не означає, що він розцінить що це ознака обману з нашого боку.

«Гороскопи досить точно описують мій характер»

Найчастіше, читаючи гороскоп нашого знака зодіаку, ми знаходимо в ньому точний опис себе. Насправді ж всі характеристики, надані у гороскопі, в рівній мірі підходять всім і не підходять нікому з однієї простої причини: в них немає нічого конкретного. Цей цікавий ефект носить ім’я американського шоумена Барнума, який прославився своїми психологічними маніпуляціями.

«Мені терміново потрібні ці речі»

Мало хто з нас може встояти перед знижкою в 80% на будь-який товар, особливо якщо ця пропозиція обмежена короткими тимчасовими рамками. Прагнучи швидше роздобути річ з немислимою знижкою, ми не залишаємо собі часу на роздуми, а кидаємося до продавця і тут же купуємо. І лише потім, коли товар вже доставлений до дому, ми не можемо зрозуміти, з якою метою його придбали.

Цей ефект, про який добре знають маркетологи, називається принципом дефіциту. Згідно з цим принципом, описаним психологом Робертом Чардін, обмежена пропозиція робить товар більш привабливим. Тобто чим складніше отримати ту чи іншу річ, тим ціннішою і необхідною вона нам здається.

«Мої пояснення ніхто не розуміє»

Нам складно зрозуміти і прийняти, що хтось може не знати очевидних для нас самих речей.

На підтвердження цього було проведено експеримент. Першій групі було дано завдання відтворити за допомогою стуку 120 дуже відомих мелодій, а другий – вгадати їх. Перед тим як приступити до експерименту, у виконавців запитали, скільком слухачам вдасться дізнатися мелодію. Практично всі припустили відповіді на рівні 50%; на ділі ж вгадати композицію вдалося тільки кожному 40-му слухачеві, тобто 2,5%.

«Мені це нічого не буде коштувати»

Один з найцікавіших феноменів, часто використовуваний лукавими продавцями, носить назву «нога у дверях». Суть його полягає у тому, що людина, яка погодилася виконати мале жадання, згодом погоджується виконувати все більш і більш обтяжливі вимоги.

Get the best viral stories straight into your inbox!

Don't worry, we don't spam